On m'a appris à construire. À ajouter. À empiler les offres, les canaux, les idées, les projets dans le projet. Personne ne m'a appris à enlever. Pourtant, en repensant aux deux dernières années, les moments où mon activité est devenue plus claire — plus solide, plus respirable — ce ne sont jamais des moments où j'ai ajouté quelque chose. Ce sont des moments où j'ai renoncé.
Le mot fait peur. Renoncer, dans le vocabulaire entrepreneurial, c'est presque un gros mot. Ça sent l'abandon, la faiblesse, le manque d'ambition. Alors on dit « pivoter », « recentrer », « optimiser ». Mais soyons honnêtes : parfois, c'est juste renoncer. Accepter qu'une chose qu'on a voulue très fort ne marche pas, ne nous correspond pas, ou ne nous correspond plus.
Voici trois renoncements que j'ai faits. Aucun ne m'a rendu fier sur le moment. Les trois m'ont rendu plus libre après.
J'ai renoncé à plaire à tout le monde
Pendant un an, mon discours était un couteau suisse. Selon l'interlocuteur, je me présentais différemment. J'élargissais ma cible pour ne fermer aucune porte. Je disais « je peux aussi faire ça » avant même qu'on me le demande. Mon site parlait à tout le monde — ce qui veut dire qu'il ne parlait à personne.
Le déclic est venu d'une conversation avec une consœur. Elle m'a demandé : « C'est quoi, la personne que tu aides le mieux ? » J'ai commencé une réponse de trois minutes. Elle m'a coupé : « Si tu ne peux pas le dire en une phrase, c'est que tu ne le sais pas encore. »
Ça m'a piqué. Mais elle avait raison. J'ai passé les semaines suivantes à retirer des choses de mon offre, de mon site, de mon discours. Chaque suppression me serrait le ventre. Et chaque suppression rendait le reste plus lisible.
Renoncer à plaire à tout le monde, ce n'est pas réduire son ambition. C'est choisir d'exister quelque part plutôt que de flotter partout.
J'ai renoncé à la tarification « accessible »
Pendant longtemps, j'ai fixé mes prix en pensant aux gens qui ne pourraient pas payer. C'était généreux en apparence. En réalité, c'était un piège. Des tarifs trop bas attiraient des clients peu engagés. Je travaillais plus pour gagner moins. Et surtout, je commençais chaque mission avec un léger ressentiment que je n'osais pas m'avouer — celui de donner plus que ce que je recevais.
Le jour où j'ai augmenté mes prix — vraiment augmenté, pas ajusté de dix pour cent — j'ai perdu des prospects. Mais les clients qui sont restés avaient autre chose dans le regard. Une forme de sérieux. Un engagement. Ils ne venaient pas parce que c'était « pas cher ». Ils venaient parce qu'ils avaient décidé que ça valait le coup.
Ce renoncement-là m'a appris quelque chose d'inconfortable : la valeur qu'on s'accorde, les autres la lisent. Si je ne croyais pas à mon prix, personne n'allait le croire pour moi.
J'ai renoncé à tout faire seul
Celui-là est le plus difficile à écrire. Parce qu'il touche à quelque chose d'identitaire. Mon projet, c'est moi. Mon exigence, c'est ma signature. Déléguer, c'était risquer de diluer ce que j'avais mis des années à construire. Alors je faisais tout : la stratégie, la production, la compta, la com, le SAV, le site, les relances.
Le résultat ? Un projet qui tenait. Mais un porteur de projet qui s'effritait.
J'ai fini par confier des choses. Des petites d'abord — l'administratif, la mise en page. Puis des plus grandes — un pan entier de la relation client. Chaque fois, le même tiraillement : ce ne sera pas fait comme je l'aurais fait. Et chaque fois, la même surprise : c'était fait autrement. Pas moins bien. Autrement.
Renoncer à tout faire seul, ce n'est pas perdre le contrôle. C'est admettre que le projet peut être plus grand que soi — et que c'est justement le but.
Ces trois renoncements n'ont rien de spectaculaire. Il n'y a pas eu de moment décisif, pas de révélation fulgurante. Juste des choix lents, un peu douloureux, faits dans des semaines ordinaires. Mais mis bout à bout, ils ont dessiné quelque chose : un projet plus net, plus assumé, plus habitable.
On parle beaucoup de ce qu'il faut ajouter pour réussir. Je commence à penser que la vraie question est ailleurs.
À quoi seriez-vous prêt à renoncer pour que votre projet respire un peu mieux ?